Vor der ersten Nachricht steht die Entscheidung, welche Art von Kampagne überhaupt gefahren wird. Die vier unterscheiden sich nicht im Werkzeug, sondern darin, was ein Account wert ist und wie viele davon es gibt.
01
Signalgesteuert
Ausgelöst von etwas, das diese Woche passiert ist, nicht von einer Liste.
Wie das aussieht
- Stellenanzeige für eine Rolle, die zum Angebot passt
- Finanzierung, dazu eine neue Führungskraft
- Mehrfacher Besuch auf der Preisseite
- Reaktion auf einen Beitrag
Grenze: Das Signal gibt das Volumen vor. In manchen Wochen feuert nichts.
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02
Ein Account, eine Kampagne
Alles wird für eine einzige Firma gebaut, bevor jemand antwortet.
Wie das aussieht
- Report oder Audit für genau diese Firma
- Landingpage, die sonst niemand zu sehen bekommt
- Eigene Anzeigenkampagne auf diesen einen Account
- Der Vertrieb geht mit dem Material ins Gespräch
Grenze: Wenige Accounts am Tag, und für Anzeigen braucht der Account genug Mitarbeiter auf der Plattform.
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03
Reaktivierung
Kontakte, die das Angebot schon kennen, angesprochen wenn sich etwas geändert hat.
Wie das aussieht
- Verlorener Deal von vor einigen Monaten
- Ansprechpartner hat die Firma gewechselt
- Ehemaliger Kunde, bei dem sich etwas verändert hat
- Neue Finanzierung oder neue Führung auf der alten Liste
Grenze: Der Vorrat ist begrenzt und hängt daran, wie gepflegt das CRM ist.
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04
Segmentierte Liste
Ein Segment, eine Aussage. Erst von Hand geschrieben, dann als Vorlage.
Wie das aussieht
- Liste in Stufen schneiden, nach Größe oder Branche
- Die ersten Nachrichten pro Segment von Hand
- Erst danach als Vorlage ausrollen
- Adressen vorher verifizieren, riskante raus
Grenze: Skaliert nur über zusätzliche Postfächer. Ein Postfach härter zu fahren verbrennt es.
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